СТМ – радикальный маркетинговый ход, предполагающий создание селлеромсобственного уникального бренда. Это отличный способ упростить цепочку, состоящую из многочисленных перепродаж. Данный подход уже помог тысячам продавцов и агрегаторов стать производителями мелкого порядка. Для них создается уникальный, с точки зрения маркетинга продукт, путем привлечения чужих мощностей. Создание собственной торговой марки нацелено на повышение уровня маржинальности.
В статье мы подготовили массу полезной информации об СТМ, включая историю появления собственных уникальных брендов на полках супермаркетов ритейлеров и алгоритм разработки УТП. Это даст читателям шанс ознакомиться с концепцией и преимуществами этого подхода.
Возникновение и развитие собственных торговых марок и УТП на российском рынке
Как и на западе, идея создания собственной торговой марки зародилась из-за достижения предельного уровня прибыли у российских продавцов. Мы сейчас говорим именно о крупных игроках этого сегмента рынка. Это спровоцировало у ритейлеров потребность ухода от примитивной схемы торговли (закупки товаров у производителей, накрутки и продажи с использованием собственных или арендованных площадей).
Например, «Amazon» первым создал на своей площадке идеальные условия, чтобы представители малого и среднего бизнеса смогли создать собственный уникальный бренд. Они начали продвигать его по самой приемлемой цене. У конкурентов не было шансов, так как издержки были минимальны, из-за применения чужих производственных мощностей. На выходе получились товары, ни в чем не уступающие популярным брендам по цене на порядок ниже среднего уровня рынка. За первый год после внедрения технологии и появления СТМ частных селлеров их маржа поднялась на 20%, а сам маркетплейс увеличил доход на сумму около 500 миллионов долларов(убрать точные цифры, многократно). Информация об этом инновационном методе быстро распространилась, и маркетологи разных стран мира начали предлагать продавцам идею создания собственного торгового бренда.
Компания «Optimeal» наладит и оптимизирует специально для вас контрактное производство собственной торговой марки.
Подводя итог истории развития уникального торгового предложения отечественных ритейлеров, стоит выделить причины успешного запуска продажи этих товаров
- Использование СТМ для продвижения бренда и ритейлера.
- Снижение стоимости из-за отсутствия вложений в собственное производство.
- Возможность закупать товар по выгодной цене и возможность продавать с удобной ценовой «вилкой»
- Взаимная выгода с владельцами фабрик и поставщиками сырья.
- Минимальная наценка за бренд
- Отличие от конкурентов. Люди понимают, что в определенной сети супермаркетов есть качественные продукты по доступным ценам.
Преимущества STM
Самое время перейти к описанию преимуществ создания уникального торгового бренда по сравнению с продажей продукции других марок. Для того чтобы мы смогли их выделить, нужно иметь представление о процессе «от А до Я». Информация поможет отбросить стереотип, что разработка собственной торговой марки невозможна для малого бизнеса.
Даже при отсутствии партнерства с фабриками и поставщиками можно создавать продукцию или представлять услуги, продвигая свой бренд. Для начала, нужно собрать креативную команду, стоящую из маркетологов, дизайнеров и PR-менеджеров. Проблема в том, что это не по карману большинству самозанятых и предпринимателей. У них нет средств, чтобы содержать внушительный штат сотрудников.
«Optimeal» возьмет на себя контроль качества продукции перед ее брендированием.
В этом случае для создания уникального торгового предложения понадобится сторонняя помощь, которую предлагают организации, предоставляющие услуги разработки СТМ. Им под силу проанализировать целевую аудиторию, чтобы выявить потребности конечного потребителя вашего продукта. Новое предложение будет разработано, согласно предварительно проведенному исследованию рынка с точки зрения маркетинга. Исходя из его результатов, начнется разработка имиджа и философии вашего собственного уникального бренда. Этим двум факторам должны соответствовать дизайн упаковки и логотип.
Теперь давайте выделим преимущества СТМ и подробно разберем каждый из пунктов.
1. Повышение маржинальности (прирост от 20% и выше), обусловлен несколькими факторами:
2. Товар не перестанет поставляться в Россию, как большинство известных мировых брендов после введения санкций против РФ. Это показывает, что сейчас самое время для создания СТМ.
3. Возможность проведения экспериментов с брендом в режиме реального времени. Например, можно менять дизайн упаковки, корректировать логотип, а также проводить акции, разработанные с нуля.
4. Получение прав интеллектуальной собственности на торговую марку. Это позволяет подать в суд, если кто-то попытается скопировать ваш продукт, имидж или логотип.
5. Продавец создает выгодный актив. Он станет мощным маркетинговым инструментом и приносить регулярный доход.
- Возможность снизить стоимость товара или услуги из-за минимального размера издержек;
- Отсутствие сложной схемы логистики. В 99% случаев у арендодателей производственных мощностей есть все, что необходимо для доставки товара;
- Народ привык, что продукция, которая выпускается под собственным уникальным брендом, стоит дешевле, без потери качества.
2. Товар не перестанет поставляться в Россию, как большинство известных мировых брендов после введения санкций против РФ. Это показывает, что сейчас самое время для создания СТМ.
3. Возможность проведения экспериментов с брендом в режиме реального времени. Например, можно менять дизайн упаковки, корректировать логотип, а также проводить акции, разработанные с нуля.
4. Получение прав интеллектуальной собственности на торговую марку. Это позволяет подать в суд, если кто-то попытается скопировать ваш продукт, имидж или логотип.
5. Продавец создает выгодный актив. Он станет мощным маркетинговым инструментом и приносить регулярный доход.
Алгоритм создания и советы по продвижению собственного торгового бренда
Для удобства создания собственной торговой марки мы подготовили пошаговый алгоритм, приправленный рекомендациями маркетологов, а также опытом успешных управленцев.
Все это нацелено на помощь продавцам, которые только задумываются о применении данной стратегии.
1. Выбор направления и категории товара. Если продавец еще не определился с видом собственного уникального бренда, то рекомендуется обратить внимание на следующие моменты:
2. Нужно понять, как можно выделить ваше предложение из серой массы сегмента рынка продажи товаров или предоставления услуг. Вот несколько советов на этот счет:
3. Провести мероприятия по созданию фирменного стиля.
4. Выбор стратегии успешного запуска:
5. Анализ и выявление перспектив развития собственного уникального бренда после начала активных продаж.
6. Дальнейшее развитие производства и проведение комплекса мероприятий по улучшению работы процессов (поставка, логистика, продвижение, бухгалтерский учет и др.).
7. Выявление факторов, которые позволят снизить издержки, и реализовывать уникальное торговое предложение по максимально низкой цене.
- Предполагаемый объем выпускаемой продукции, исходя из налаженных связей с собственниками производственных мощностей, сиво своих возможностей и сил;
- Анализ сегмента рынка, где будет продаваться товар или представляться услуга;
- Расчет всех затрат для успешного запуска и расходов на начальном этапе продвижения (включая рекламу). Также стоит выявить примерный срок окупаемости;
- Проанализировать, каким образом может происходить развитие вашего уникального торгового предложения.
2. Нужно понять, как можно выделить ваше предложение из серой массы сегмента рынка продажи товаров или предоставления услуг. Вот несколько советов на этот счет:
- Точно выделите целевую аудиторию;
- Проанализируйте каждого из возможных конкурентов;
- Выявите боли клиентов, которые они смогут решить благодаря вашему товару;
- Определите «глобальную» цель проекта;
- Разработайте черты собственной торговой марки.
3. Провести мероприятия по созданию фирменного стиля.
- Понимание перспективы продвижения товара путем проведения анализа ниши и знакомства с аудиторией заблаговременно до запуска;
- Создание оригинального названия и продающего слогана, путем изучения продуктов конкурентов и открытой информации о них;
- Подключение к разработке команды дизайнеров.
4. Выбор стратегии успешного запуска:
- Предварительная подготовка договоров и проведение переговоров с каналами сбыта;
- Заказ создания собственных ресурсов в интернете (сайт, социальные сети и др.);
- Непосредственно запуск.
5. Анализ и выявление перспектив развития собственного уникального бренда после начала активных продаж.
6. Дальнейшее развитие производства и проведение комплекса мероприятий по улучшению работы процессов (поставка, логистика, продвижение, бухгалтерский учет и др.).
7. Выявление факторов, которые позволят снизить издержки, и реализовывать уникальное торговое предложение по максимально низкой цене.
Выбирая услуги компании «Optimeal» вы можете быть уверены в оперативном создании качественного дизайна упаковки и логотипа.
Мы гарантируем, что ваш товар будет востребован!
Ваша команда «Optimeal».
Ваша команда «Optimeal».
